POS, czyli reklama w miejscu sprzedaży to niezmiernie popularna i skuteczna metoda dotarcia do potencjalnego klienta. Ten typ reklamy początkowo stosowany był głównie w branży FMCG jednak ostatnio coraz częściej spotkać go można w sieciach marketów bankach i restauracjach.
Termin pos jest skrótem od angielskiego point of sale czyli punkt sprzedaży. Właściwie odpowiednim skrótem jest POSM oznaczający materiały stosowane w punktach sprzedaży (point of sales materials). Pomimo, że firmy z branży używają zazwyczaj właśnie tego określenia – skrótem obowiązującym w terminologii marketingowej jest nadal POS. W USA i Rosji używany jest również skrót POP czyli point of purchase.
Materiały POP/POP/POSM dzielą się na:
Do materiałów POS zaliczamy wszelkiego rodzaju stojaki na ulotki, naklejki, wiszące materiały z logo produktu (hanger), wobblery, makiety powiększonego produktu, broszury o produkcie, reklamy stojące (stand), reklamy podświetlane (lightbox), bloczki z ulotkami, paski z logo produktu umieszczane na krawędzi półki (shelfliner), elementy umieszczane nad stojakami reklamowymi (topper) oraz infokioski*. Reklama w miejscu sprzedaży (POS) staje się wyjątkowo popularną i skuteczną metodą dotarcia do potencjalnego klienta. Reklama typu point of sale największą popularność do tej pory zdobyła w branży FMCG jednak coraz częściej wykorzystywana jest w sieciach marketów restauracjach i bankach. Aż 70% decyzji o zakupie podejmujemy w miejscu sprzedaży. O zakupie w znacznej części decydują nasze odczucia związane z ekspozycją towaru. Reklama POS może oddziaływać zarówno na nasz wzrok, jak i słuch (audiomarketing) oraz węch (aromamarketing). Ciekawym rozwiązaniem jest POS TV, czyli system do emitowania reklam telewizyjnych w miejscach sprzedaży. Jego zadaniem jest prowokowanie nieplanowanych, impulsowych zakupów. Wpływa on też na ekspozycję produktu i buduje wizerunek oraz rozpoznawalność marki. Jest też idealnym sposobem na poinformowanie klientów o nowym produkcie dostępnym w danym miejscu. Tego typu reklama podnosi też prestiż sklepu, w którym się znajduje i sprawia, że jest on postrzegany jako sklep nowoczesny.